May Stock ang Shop Ko, Pero Mabagal Pa Rin ang Sales
Noong una kong binuksan ang shop ko, akala ko ang pinakamahirap na parte ay ang panatilihin itong may sapat na stock.
Kaya nag-focus ako sa goods.
Sapat ang production ko.
Marami rin akong products na naka-stock sa warehouse.
Tuwing chine-check ko ang shop, halos 30 units ang stock nito.
Hindi naman empty ang shelves.
Pero mas mabagal pa rin ang sales kaysa sa inaasahan ko.
Naayos ko na ang problema sa stock.
Kaya ano pa ang kulang?
Hindi Kusang Nabebenta ang mga Goods
Noong una, tinitingnan ko ang shop bilang simpleng final step lang ng negosyo ko.
Mag-produce ng goods.
Panatilihing may stock sa warehouse.
Hayaan ang shop na ibenta ang mga ito.
At kolektahin ang pera.
Pero napagtanto kong kahit maraming products ang available, hindi ibig sabihin na mabilis silang maibebenta ng shop.
Kailangan din pala ng shop ng sapat na sales points.
Ang sales points na iyon ay nanggagaling sa building at sa employees nito.
Kailangan ng 100 sales points para makabenta ng isang unit.
Ibig sabihin, dalawang bagay ang kailangan ng shop ko:
Goods na ready ibenta.
At sapat na sales points para maibenta ang mga iyon.
Kaya kahit puno ng stock ang shop, hindi nito mapapalitan ang pangangailangan para sa isang malakas na sales team.
Sinimulan Kong Tingnan ang mga Employees
May sapat na stock ang shop ko, pero hindi ibig sabihin na nasa best performance na ito.
Baka isang employee lang ang naka-assign.
Baka mababa ang sales ability ng isa sa mga employees.
Baka may absent.
O baka ang pinakamalalakas kong sales employees ay naka-assign sa ibang lugar.
Sobrang nakatutok ako sa goods kaya halos nakalimutan kong tingnan ang mga taong mismong nagbebenta ng mga ito.
Ready ang products.
Bukas ang shop.
Pero ang employees ang nakakaapekto kung gaano kabilis maibebenta ang mga products.
Mas maraming sales points ay maaaring magresulta sa mas maraming sales.
At kapag mas maraming sales, mas madalas ding makakakuha ang shop ng replacement products mula sa warehouse.
Hanggang 30 Units Lang ang Kayang I-hold ng Shop
Isa pa ito sa mga details na mali ang pagkaintindi ko noon.
Hindi pala unlimited ang dami ng products na puwedeng ilagay sa isang shop.
May sarili itong maliit na storage area.
Sa bawat product type na ibinebenta nito, hanggang 30 units lang ang kayang i-hold ng shop.
Ang anumang sobrang goods ay mananatili muna sa main warehouse hanggang sa kailanganin ulit ng shop.
Ibig sabihin, kapag mabagal ang sales, hindi patuloy na tataas ang stock sa shop.
Sa halip, maaari itong manatiling malapit sa 30 units, habang patuloy namang dumarami ang finished goods sa warehouse.
Mukhang fully stocked ang shop.
Pero sa likod nito, maaaring parami nang parami ang mga finished goods na naghihintay sa warehouse.
Iyon pala ang tunay na senyales na mas mabilis ang production kaysa sa sales.
Ipinakita ng Warehouse Ko ang Mas Malaking Problema
Dati, chine-check ko lang kung may products ang shop.
Kapag nakikita kong may 30 units ito, iniisip kong okay na ang lahat.
Pero ngayon, chine-check ko na rin ang warehouse.
Unti-unti bang nababawasan ang quantity ng finished goods?
O patuloy ba itong dumadami tuwing nagla-log in ako?
Kung patuloy na tumataas ang warehouse stock habang nananatiling puno ang shop, malamang hindi supply issue ang problema.
Sapat naman ang production ng factories ko.
Hindi lang talaga sapat ang bilis ng sales ng shop para makahabol sa production.
At kalaunan, maaari rin itong maging problema sa warehouse capacity.
Habang patuloy na nagpo-produce ang factories, mas maraming finished goods ang maaaring maipon at kumuha ng space sa warehouse.
Mahalaga Rin ang Shop Mismo
Hindi lang pala ang employees ang kailangan kong i-check.
May sarili ring efficiency ang building.
Habang tumatagal at naluluma ang shop, maaaring unti-unting bumaba ang efficiency nito.
Ibig sabihin, kahit pareho ang employees at stock, maaaring hindi na pareho ang maging performance ng shop habang tumatagal ang round.
Maaari ring makaapekto ang shop upgrades sa kung gaano kahusay ang performance ng building.
Kaya kahit dalawang shops ang nagbebenta ng parehong products, maaari pa rin silang magkaroon ng magkaibang bilis ng sales.
Maaaring magkaiba ang employees nila.
Maaaring magkaiba ang upgrades nila.
At maaari ring magkaiba ang building efficiency nila.
Ipinapakita lang ng stock na may products na puwedeng ibenta ang shop.
Pero hindi nito ipinapakita kung gaano kahusay o kabilis naibebenta ng shop ang mga iyon.
Ngayon, Tatlong Bagay na ang Chine-check Ko
Kapag pakiramdam ko mabagal ang sales, tatlong areas ang chine-check ko.
Una, ang shop stock.
Nananatili ba itong malapit sa 30 units, o patuloy itong nauubos?
Pangalawa, ang employees.
Filled ba ang parehong positions?
Talaga bang nagtatrabaho ang employees?
Makakatulong ba kung mag-assign ako ng employees na may mas mataas na sales ability?
Pangatlo, ang warehouse.
Regular bang nababawasan ang finished products?
O tahimik lang silang parami nang parami sa storage?
Dahil dito, mas madali kong nalalaman kung ano talaga ang problema.
Kung palaging nauubusan ng stock ang shop, inaayos ko ang supply.
Kung nananatiling puno ang shop habang patuloy na dumarami ang stock sa warehouse, chine-check ko ang sales speed.
Kung humihina na ang performance ng isang lumang shop, pinag-iisipan ko kung bahagi pa rin ba ito ng strategy ko.
Mahalagang panatilihing may sapat na stock ang shop.
Pero isang bahagi lang iyon ng trabaho.
Maaaring kumpleto ang 30 units sa shop.
Maaaring mas marami pang products ang naghihintay sa warehouse.
Pero maaari pa ring mas mabagal ang sales kaysa sa production.
Mga Komento